Что сделать прежде чем приступить к разработке.
Статья будет полезна тем, кто ставит задачу на разработку лендинга в первый раз или ранее сталкивался с неуспешными проектами.
Содержание
Чтобы застраховать себя от некомпетентного подрядчика. В низком ценовом сегменте от вас попросят тексты, фото и как все должно выглядеть. Цель подрядчика в данном случае — максимально быстро закрыть проект. Они не будут разбираться, для кого это делается, что важно для ЦА – вам придется лично руководить процессом. В редких исключениях, люди будут работать на портфолио за еду, (но вы найдите таких сначала). В любом случае, мотивация их низка и при любых трениях в согласованиях они займут позицию: “окей, мы делаем то, что вы скажете”.
В среднем ценовом сегменте, если у вас не готово все вышеперечисленное – вам придется это сделать или это сделают вместе с вами. Хотя может повезти и вы попадете на экспертов в вашей теме. Но все равно, им нужно будет как-то дистанцировать вас от конкурентов и упаковываться понадобится.
Кстати, подготовленные материалы вам помогут легче провести тендер. Подрядчики уже будут понимать примерно, что нужно делать. Цену и сроки будут называть точнее.
Вы можете провести своеобразный тест – попросите участников что-то добавить к вашей упаковке.
Важно точное определение ЦА. Например, вы юридическое агентство, которое работает в очень узком сложном сегменте с клиентами из России и СНГ. Ваши клиенты – крупный и средний бизнес. Это ЦА? С точки зрения рекламы – нет. ЦА – это группа людей, которой можно и оправдано показать рекламу.
Думайте: кто конкретно человек, который будет ЛПР по вашей услуге или имеет доступ к ЛПР и станет адвокатом вашего бренда? Кто в среднем бизнесе отвечает за работу с юридическими агентствами? Возможно, это руководитель юридической службы. Это и есть ЦА.
Укажите только важные с точки зрения вашего продукта подробности. Из примера выше – география клиента, семейное положение, его потребительские привычки скорее будут не важны. Потому что все это не помогает таргетировать ЦА. Важны будут те особенности, к которым можно привязаться. Например: пользуются профессиональными порталами, учились в юридическом институте – вот это уже зацепки для рекламы.
Самое главное – это боли.
Самое важное, почему нам нужно четко определить ЦА – мы сможем лучше понять, что у них болит. Когда у нас болит – мы идем к врачу. Если не болит – не идем.
Лендинг и реклама всегда должны быть посвящены болям.
Боль – альфа и омега лендинга. Вы нужны клиенту только потому, что у него есть боль. Задача – перечислить 20 болей. Почему именно 20 – вы поймете тогда, когда выполните эту задачу. В идеале у вас должно получиться больше.
Пример боли рук. юридической службы:
К каждой боли нужно написать преимущество:
Для успеха лендинга уже и этого достаточно. Но мы рекомендуем пойти дальше и еще немного помочь лендингу продавать за менеджеров.
Делайте по аналогии, опросите ваших продажников.
Обрабатываем:
Есть вопросы возражения, есть вопросы уточнения. Нам нужны уточнения. Чем более вы прозрачны, тверды, точны – тем выше доверие, тем выше шанс контакта. В ходе заполнения этой информации, обычно приходят инсайты – а чем еще можно заинтересовать ЦА?
Конфликты порождаются ожиданиями, о которых вы не знали. Некоторые из ожиданий адекватны и являются ключом к дистанцированию от конкурентов. Я рекомендую записывать не только истории конфликтов, но и ваши видения на ожидания ЦА. Ведь на лендинге надо сделать так, чтобы клиент почувствовал – его ожидания с вашей компанией оправдаются.
Оффер – это предложение, от которого неразумно отказываться. Или это легкий шаг, который ничего не мешает сделать.
Возможно, оффер будет заголовком. Возможно, он станет квизом на сайте. Возможно, стартом автоворонки.
Оффер – это то действие, которое вы хотите получить от пользователя и при этом оно не вызовет сопротивления.
Доступ к умным рекламным кампаниям Маркета, баннерная реклама Ozon на отдельные сегменты покупателей и моделирование поведения пользователей в Google Analytics 4.
Запуск тестирования рекламных постов в Дзене и самые эффективные каналы для повторного общения с клиентами.
Рассмотрим нетрадиционные каналы, в которых есть возможность настраивать таргетированную рекламу.
Кейс будет полезен руководителям, собственникам и маркетологам компаний малоэтажного строительства.
И обновления в Яндекс.Директе: новые места для показа объявлений в товарной галерее и запуск ретаргетинга для объявлений на Поиске.
В Яндекс Взгляде появилась альтернатива дорогим и долгим исследованиям рекламы. А товары локальных брендов теперь смогут попасть в подборки на главной Яндекс Маркета.
А также обновление в интерфейсе Яндекс.Директа.
Также в РФ открылась онлайн-биржа импортозамещения, VK запустила направление поддержки предпринимателей, а монетизация в Яндекс.Дзене стала доступнее.
Соцсеть ВКонтакте бьет рекорды по посещаемости.
Инструкция для компаний, которые занимаются малоэтажным строительством.
Расскажите о своей компании и задачах — мы ответим завтра в 10:00 по Москве.
заявка
успешно
отправлена
Расскажите о своей компании и задачах — мы ответим завтра в 10:00 по Москве.
заявка
успешно
отправлена